张尽鼠标滑动，屏幕上显示加城贴吧的一条内容。

“听说又有民宿出事了？谁知道详细情况说说？”

是个提问帖，回复有十几条。

点赞最高的一条回复“就在我家小区，太TM吓人了，据说又是个男的独自死在民宿里。”

“事不关己高高挂起。”

这事儿张尽听过，但没心思理会这些。

现在他只关心自己惨淡的生意。

滚轮继续向下，滑到最底部才看到自己发的软文广告，一个回复都没有。

上午店里仍没有顾客，门市苹果倚在吧台外，眼睛看着店门，仿佛下一秒就会有人登门，看似认真，实则思绪飘远。

化妆师可可趴在化妆台前慢条斯理地一根一根画着眉毛，那对眉毛画了近一个小时，画眉之前粉底打了多久已不可考证，反正一上午都在弄那张脸。

张尽在电脑前坐得背酸，拧了下屁股，换了个姿势，准备换个马甲把自己帖子顶上去。

“你好，欢迎光临珍爱摄影。”

苹果忽地站直了身子，职业地招呼，并迎向门口。

张尽抬头，略微蹙眉地朝门口看去。

眼睛还在适应屏幕和门口强烈日光的切换过程中，

一个“剪影”出现在店门正中。

凹凸有致。

作为门市，苹果是店铺门面、颜值担当，身形比例匀称。

当两人并立门前时，门外逆光如剪，清晰地裁出两道轮廓。

相较之下，苹果竟相形见绌。

“你好，我想看看你们的个人写真。”

此时张尽的眼睛已适应了光线。

逆光里那模糊的相貌，此刻清晰成了一副极好的皮囊。

职业习惯让他下意识地在脑中构图。

是个很能“吃”镜头的女人。

“当然，咱家写真是全城拍得最好的，我给你介绍介绍。”

苹果言语自信，这话她说得多了自己都信。

“嗯，我也是听说你家摄影师专业，拍的好。所以想咨询一下。”

“没问题，咱家的摄影技术包你满意，来先看看样片，除了固定主题，还可以定制。”

苹果推荐店里定制化个性套餐，并引到接单桌前。

张尽见苹果带顾客过来，立刻起身，关掉了贴吧，把电脑和接单桌让了出来。

“这就是咱家摄影师，张sir”苹果介绍。

女人二十出头的样子，深棕卷发，眉眼干净，没化妆却似以粉黛，素净又自带层次。

就算素颜拍摄，不修片就已经是一张完成度极高的脸。

“你好。”

她微点头，没敢直视张尽，似乎有些害羞，面颊泛出一浅红晕。

张尽目不转睛地盯着，想着加城还有这样的女人。

直到听见她问好才回过神，自知失态，赶紧把椅子挪到她身后，请她坐下。

“啊，你好，我是本店摄影师张尽，关于拍摄的问题和要求都可以跟我说。”

不忙的情况下，摄影师或化妆师会配合门市接单，通过专业话术建立信任提高成单率。

门市则是观察顾客穿着、举止，再推荐高、中、低等容易成交的价位。

那女人坐在接单桌前，正对电脑屏幕，苹果拽了把椅子坐她左侧，张尽则顺势坐她右侧。

女人被夹在两人中间，三人坐的很近，倒不是刻意制造压迫感，这本也是常规操作。

这种“三明治”坐法，作用是“围猎式成交”，制造包围感，轻微压迫，让顾客潜意识认为“这俩人都在围我转，我是在被优待。”

而两人现在却只是不自觉地想靠近，并非营销技巧，只因靠近她感觉很舒服。

张尽离得太近，甚至能听见顾客轻微的呼吸，还能闻到一股淡淡的香甜。

7月闷热的天气混着电脑散出的热风下，竟感到一丝清爽。

苹果拿过接单本，平铺在桌子上，拿笔先记录日期和时间，这张纸就成为眼前顾客的专属，这也是接单小技巧。

张尽握着鼠标，在电脑上点击个人写真样片的文件夹。

两人开始走接单流程。

“美女，这些都是我们店的原创写真主题，有几百种，你看你大概喜欢哪些类型，我再给你着重推荐。”

“嗯，”苹果在对面搭腔“这些主题都是我们张sir原创，拍出来包好看的，市面上好多照片都是模仿我们的。”

“好，”女人微点头，“我喜欢自然一点的。”

“嗯，我也觉得，美女底子好，拍摄突出本人就行，不用太复杂场景，自然美更适合你。”

认同顾客，并给予肯定，本是技巧性回复。

但面对眼前这位，却是他的真心话。

这么好看的女人，根本不用太多设计，怎么拍都能好看，自己更期待能给她拍照，甚至免费都行。

影楼摄影师，听上去是个不错的工作，不了解内行的都以为收入高，接触美女多，实际上恰恰相反。

收入不稳定不说，美女顾客更是难得一见。

拍美女本身对摄影师来说也是一种享受，但一年到头也碰不上几个。

张尽挑选了几组自然清新风的主题，高曝光、低饱和画面干净，姑娘侧脸沐浴阳光……

张尽切换着照片，余光留意着女人的神色变化。

他发现她眼睛并未聚焦。

没有眼前一亮的反应，而是淡然地看着屏幕，这证明她对这组照片无感。

看来一般的拍摄手法无法打动眼前客户。

通常顾客看到喜欢的样片时都会不自觉地代入自己，想象自己在画面中的样子，多少都会有点表情变化，比如嘴角，眼神。

张尽在自然的基础上加入人与环境和谐自然美的一套森系主题。

前景虚化，利用树隙透过的阳光，逆光拍摄，让镜头产生六棱形眩光，姑娘干净白裙，背对镜头……

张尽已经感到不妙，通常几组样片后，顾客遇到了感兴趣的照片就已经开始和摄影师交流拍摄方面的问题了。

而眼前的顾客仍表现得无动于衷，这预示着大概率要跑单。

另一侧，苹果拇指抠着笔杆，越过顾客瞄着张尽，让他快想办法。

她至少要等顾客表现出兴趣后才能借机插入。

适时接过话题，谈单才是她的任务。

若客户对照片都没兴趣，她就无从谈起。

“内个！”

女人终于开口，在张尽准备介绍下一组主题前，打断了张尽。

“这些都挺好看，摄影技术确实挺好的.......”

苹果终于找到接话机会“对呀，咱家摄影师技术这块你可以放心，要是有自己的想法可以和张sir交流，根据你的想法拍。”

言下之意电脑上没有喜欢的不要紧，只要你在这拍，可以单独给你设计。

张尽在另一侧点头肯定。

女人双手扣在桌上，拇指轻轻错动，眼睛已不在屏幕上。

张尽和苹果等着。

这个时候只能等顾客说出需求才能再做应对。

她声音很低的说“我想拍那种比较自然的居家照，生活化一些的。”

两人都是有经验的，从事影楼行业这么久，顾客想要什么，一句话就能懂。

所谓居家照，确实有着生活化自然的特点。

虽自然但也不能过于平淡，拍摄中需要加入一种人物状态，也就是感觉，并不是简单的和家具合影。

而这种感觉就很微妙了，是书香气，是慵懒风，还是性感居家的睡衣，浴袍，或者什么都不穿……那也很“自然”。

在看眼前顾客的表现，大概率是后者。

苹果神色不变，已经猜到顾客想拍什么。

张尽也是了然，表面不动心里已经乐开了花。

拍性感私房写真，甚至人体，算是影楼人像摄影师的一种特殊福利。

“没问题，咱们是专业团队，可以按你的要求设计。”

“嗯，”女人仍犹豫。

苹果直视她，鼓励她继续说。

只要她肯提要求，这单稳拿。

“我不想在影棚拍，不想和别人的片子用同样的场景。”

“懂，外拍。”在苹果意料之中。

影楼接外拍是常事儿，这种要求她不是第一个，外拍不只拍户外，只要离开影楼去其它场所拍摄都叫外拍，通常费用较高。

“去你家吗？”

“我想去酒店。”

“...没问题。”

苹果隔着顾客向张尽投递过去你有眼福了的笑。

张尽已经脑补她身着贴身丝质内衣或浴袍的香艳场景，脸上一本正经，“嗯，我这就去准备外拍设备。”

化妆师可可也开始收拾化妆箱。

“我还有一点要求。”

女顾客像是在对店里所有人说，还有点为难。

“你说，能满足的我们尽量满足。”

“我不想化妆。”

可可整理化妆箱的动作停了一下。

“淡妆、修眉都不用吗？”

“嗯。”

“人多我会紧张，而且我觉得化妆后就不是我了”她急忙解释“绝不是不信化妆师，只是想记录自己最真实的一面，留个纪念。”

可可脸色缓和，“嗯，你够漂亮了，底子好，不化妆也没问题。”

她冲苹果点点头，把化妆品又摆回化妆台。

那岂不是就剩张尽和她独处了，还是一个私密又暖昧的酒店房间！

苹果不动声色继续填写资料。

“这里留一下联系电话，这里签一下名。”

苹果指着接单本上的信息填写处。

邢珞，1390457****

“拍摄时间就下午吧，正好预约今天拍照的顾客临时有事改期了。”然并没有什么预约顾客。

“嗯，行，只是能不能晚点，下午还要上班，下班后才有时间。”

见门市和摄影师动作都停了，马上接道：

“实在不行改天我休班也行。”

“没事没事，我们店加班是长事儿，那你定个时间吧。后几天排单都很满，正好今天有空。”

苹果清楚，顾客现在是消费冲动期，一旦过去几天冷静下来，很可能改主意，甚至退单，毕竟那点定金，和整套价格比不算什么，最好速战速决以免意外。

她也知道张尽不会不同意，毕竟是个美差。

“那就晚点，张sir.....”她需要得到张尽对顾客的肯定。

张尽杵在那仍在咂摸着，听见苹果问话。

“嗯，没问题。”下意识的回道。

邢珞耳根泛了红，微点头“那就麻烦了。”

“没事，不麻烦，常有的事儿。”

“行，就这样”苹果拍板确定交易“你看什么时间好。”

邢珞微低头，“七点行吗，我五点半才下班，除去吃饭时间，还需准备准备。”

“行啊，不化妆的话，只拍摄一般一两个小时就够了，拍完还不到十点，不算晚。”

“嗯”张尽同意。

苹果已经把订单上部分信息填好，下部分是合同模板，将单子推给邢珞最后确认、签字、交款。

一切办完后，邢珞起身告辞，并约好了会面地点。

拍摄地是邢珞定的，她说那个酒店她去过一次，环境是她想要的那种，张尽自然是没问题，作为一个职业摄影师，应对复杂拍摄环境是基本能力。

苹果送邢珞出大门后回来就拍了一下张尽，

“张sir，你有艳福喽”笑嘻嘻地回吧台去做记录。

而这会儿张尽并没特别兴奋。

他突然想起了刚刚在网上看的帖子。

不能是个陷阱吧！

细想又不太一样，传得沸沸扬扬的几个事件都发生在民宿。

他去的是酒店，至少登记更严谨，两者还是有区别的。

想到这儿安心了些，或许是自己多心了。

下午五点，张尽准备好了外拍灯、反光板，检查了相机电池和储存卡。

他打算先回家，到点了直接去，拍完照也就不回店了，直接回家就行。

背起相机包，拎着设备刚走到店门口，一个人影透过磨砂玻璃门走进，看影子是个女的，而且仍是身材很好的那种。

接着门被推开，“我要拍照。”

迎面进来的又是个美女，只是风格和中午来的邢珞迥然不同，这个更张扬一些，进门就嚷

“我现在就要拍，有时间吗？”

紧跟着又进来的老头，“请问贵店的摄影师谁。”